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中介心得（第1页）

我是一个中介，我提供信息咨询，看房服务，过户保障。

我为客户的未来出谋划策，我为客户的需求努力配对，我为客户的家庭保驾护航。

客户赚稳妥，我赚中介费。

在赚中介费这件事上，其实客户在不在我手上成交，那是需要缘分的，毕竟，再相信我的客户，我若提供不了他需要的房子，那也是有缘无分。可相比“成交”这件事，客户是否对我信赖，才是对我认可。

做中介其实不难，无非是让人觉得你靠谱；做好中介就很难了，因为你既要让买方信赖，也要让卖方信任。

至于说，房东和客户那个更重要呢？我觉得是客户。

在工作中，我发现房东们普遍认为，房子交给我们，我们就理所当然的能替他卖出高价。

客户们则基本上认为，我们中介可以决定房子的价格，买高，是因为我们想多赚。

其实房子是什么价，宏观上是由市场决定的，这个市场包括投资环境，地方财政，发展趋势。

微观上是由房东的意愿和性格决定的，我见过三五年都卖不出去的房子，不是房子有什么问题，问题是房东不仅挂的高而且讨厌别人讨价还价。

房东，中介，客户，这三则形成一个三角关系，而三角形是具有稳定性的，若只有房东和客户，你看似节省了服务成本，但它不仅容易失衡，关键是因为单方面的信息隐瞒，很容易就产生法律纠纷。

有客户问过我，自己谈好不让中介参与会有什么样的危害？

我反问他，劫匪为什么会选择落单的人下手？为什么恋爱中的女方自己要了彩礼往往会埋葬一段感情？为什么相亲走在一起比谈恋爱走在一起的多？

因为“中介”是见证，也是保驾。

由此可见，中介虽然是一个服务工种，但他更是两个家庭的定心丸。工作属性上，我们是下人；工作本质上，我们是大人。

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